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À quelle distance une annonce £ 100 vous procure-t-elle vraiment?

Singe confus

Ce n'est pas un secret que l'industrie du magazine commercial traverse une période difficile, il y a maintenant un afflux d'autres canaux de marketing grâce auxquels les marketeurs peuvent dépenser leurs précieux budgets, et chaque nouveau service promet d'être la meilleure chose depuis les pages jaunes.

En plus de cela, beaucoup de médias que j'appelle 'tag along' sont apparus, transformant un marché déjà concurrentiel en un marché surpeuplé, ce qui a conduit de nombreux médias à baisser leurs prix sans vergogne pour tenter de le combattre. Dans cet article, je vise à discuter de la façon dont cela affecte l'industrie, certaines vérités que beaucoup de spécialistes du marketing ne peuvent pas prendre en compte et le coût réel de cette publicité «ça coûte de l'arachide» ... et nous savons tous ce que vous obtenez avec ceux-là!

Cette vieille châtaigne ...

C'est 10am lundi matin et vous avez déjà 'été sorti du bureau'pour les appels de publicité 10, à l'heure du déjeuner jusqu'à 30 et à la fin de la journée vous avez perdu le compte et juste pour le plaisir ajouté, vous devez maintenant déposer chacun de vos e-mails de suivi dans le fichier no.13. Il est déjà assez difficile de s'y attaquer, mais maintenant, plus récemment, nous devons traiter des sujets tels que 'Offre de dernière minute pour une page complète - £ 100» Cher Monsieur Marketer, Un annonceur s'est retiré à la dernière minute ... Tu devrais être assez stupide pour refuser ça? D'autant que la publication va aux abonnés 20,000 et est lue par 50,000 au total. Wow, quelle affaire!

Seulement des fous et des chevaux

Va chercher la valise dans la camionnette, Rodney!

Avant de passer à autre chose, de la matière à réflexion rapide pour 'ce vieux châtaignier«... La dernière fois que j'ai vérifié, une fois qu'un bon de commande a été émis et qu'une confirmation a été renvoyée, à moins que l'entreprise ne fasse faillite ou que le contrat soit très avancé, il est très improbable qu'un annonceur abandonne. cela arrive chaque question ....? Hmmmmm

Alors, comment d'autres éditeurs peuvent-ils rivaliser avec cela?

Eh bien, c'est en fait assez simple mais implique une certaine compréhension de notre fonctionnement… Je suis sûr que les fournisseurs européens et américains ont été confrontés à une concurrence similaire en Asie et que les fabricants peuvent affirmer que leurs produits sont de meilleure qualité. les bonnes normes sont plus fiables, plus durables et le support est sans égal. En réflexion, des éditeurs bien établis ont des années de constitution et de gestion de leur diffusion, ce qui est essentiellement la partie la plus importante de leur activité, un rédacteur expérimenté qui connaît la différence, un rédacteur publicitaire, un responsable des ventes un service de diffusion, ils utilisent du papier et de l'encre de haute qualité et, bien entendu, postent dans une base de données d'abonnés bien entretenue et optée.

Fossé la coloration dans le livre

La partie la plus importante de toute entreprise de médias sont les lecteurs. Le contenu du magazine DOIT correspondre au profil du lecteur. Dans notre industrie, nos lecteurs sont des gens hautement techniques, ils aiment apprendre et leur travail consiste à comprendre et à maintenir leurs établissements de processus - dans le peu de temps qu'ils ont déjà, préfèrent-ils lire un magazine avec des pages de publicités bon marché ou un magazine? emballé avec des articles informatifs, éducatifs et liés à l'industrie, sachant que les annonces d'accompagnement sont pertinentes et de fournisseurs de confiance?

C'est une évidence.

S'ils voulaient des pages colorées pour les occuper, ils achèteraient simplement un livre à colorier. Pour étayer ceci, dans notre récent sondage auprès des lecteurs, lorsqu'on leur demande ce qu'ils aimeraient lire, s'ils le désirent, 38% des lecteurs disent que les IIP ont juste le bon équilibre d'information, cependant 41% a déclaré qu'ils aimeraient plus d'articles éditoriaux - En gardant à l'esprit que les PII incluent plus d'éditorial que tout autre titre de processus britannique, cela dit tout!

Trop de responsables marketing pensent au marketing et essaient de réduire les coûts de la publicité à bas prix et ignorent l'esprit de leurs clients potentiels, qui aiment apprendre de nouveaux produits, systèmes et services innovants. Récemment, un spécialiste du marketing, qui s'était clairement joint à l'université, m'a dit qu'il pensait que les magazines étaient morts parce que lui-même ne les lisait plus. C’est le même point de vue d’un ingénieur chimiste agréé, dont le travail consiste à gérer un site de traitement sophistiqué - je vous laisse en juger!

Selon le nombre d'inscriptions hebdomadaires que nous recevons, je ne suis pas d'accord. Pour nous, il est très clair que les ingénieurs lisent et liront toujours des magazines - tant que la qualité du contenu est élevée - après tout, ils s'assureront de continuer à tourner les pages.

Seules les personnes ignorantes ou inexpérimentées vous diront le contraire.

Médias tag-along

J'ai mentionné plus tôt les médias «tag-along». Ce que je veux dire ici, c'est qu'ils ont une compréhension relativement minime de l'industrie, mais un secteur particulier pourrait traverser une période de croissance afin qu'ils «tag-along» pour la balade et créer un magazine qui dure minutes 5 pour faire de l'argent rapidement .

Nous avons vu de nombreux magazines aller et venir au fil des ans, et cela est courant dans le monde de l'édition. La seule grande question que je poserais toujours à un nouveau média - 'Où avez-vous eu votre circulation? Certains des chiffres que j'entends sont ridicules, n'importe quoi de 20,000 à 300,000 - en un mot ce sont des conneries et prendraient des années 20 pour construire ce genre de base de données, pas minutes 5. Vous devez être soit stupide, paresseux, ou très crédule à croire l'un de ces chiffres.

Et pour ce qui est de l'envoi de données par courriel, ne me lancez pas là-dessus - surtout avec la nouvelle Directive GDPR étant présenté en mai 2018, en fait c'est un autre blog tout à fait - regardez cet espace!

Il est temps pour les commerçants de se réveiller et de sentir le café

Alors, passons aux choses sérieuses et voyons si vous avez déjà envisagé ceci: Même si un magazine a des pages 100 et 50% de celles-ci sont payées, si vous payez £ 100 pour une page entière, c'est un maximum chiffre d'affaires de £ 5,000.

Pour poster des copies 10,000 coûte £ 5,000

Sans vouloir signaler l'évidence sanglante, je suis sûr que vous pouvez faire les calculs - Jusqu'où va votre 100? Vous pourriez même doubler cela à £ 200, mais pensez-vous que le revenu restant couvre la conception, l'impression, le bureau, les salaires, etc.

Donc, à moins que ce soit un homme qui dirige l'entreprise à partir de ses chiens chenil à la main la livraison de magazines 20,000, ces chiffres ne se cumulent pas vraiment!

Bien sûr, les médias peuvent faire d'autres revenus via leurs services numériques, mais compter sur eux pour soutenir leurs journaux est un jeu dangereux et je serais très prudent quant à la qualité de leurs données et à la façon dont elles sont gérées. La grande question à vous poser, qu'est-ce que vous obtenez vraiment pour votre £ 100 et jusqu'où cela va-t-il? Ou voyez-vous cela comme une opportunité pour un moyen peu coûteux de poster, similaire aux anciens paquets de cartes postales que les éditeurs utilisent pour envoyer?

En résumé

Oui, la publicité dans les magazines est extrêmement compétitive, mais en tant que spécialiste du marketing, vous devriez évaluer la vraie valeur du magazine. Il y a peut-être beaucoup d'autres annonceurs de tous les secteurs de l'ingénierie, mais est-ce une bonne chose quand il y a peu ou pas de contenu?

Il y a quelques magazines réputés sur le marché, que j'admire et respecte et sans lesquels nous ne nous ferions pas pression pour continuer à fournir le service le plus professionnel possible, mais quand je vois d'autres magazines pleins de publicité bon marché sachant très bien que ils n'atteignent pas les chiffres qu'ils disent faire, c'est déchirant car ce sont ces médias qui vont tuer le monde de l'édition, et ce sera vraiment une triste journée.

Donc, la prochaine fois que vous voulez jeter £ 100 à une annonce pleine page, votre copie de bureau pourrait arriver, mais si le magazine atterrit sur plus de lecteurs 3,000 et être lu par plus de 20% d'entre eux, je vais changez mon nom pour Gimima et commencez à travestir!

Et vous?

Que pensez-vous de ceci? Que vous fassiez de la publicité ou non, il serait intéressant d'entendre ce que vous en pensez. Et si vous êtes l'un de ces annonceurs 100, recevez-vous des résultats de votre publicité? Faites-moi savoir en laissant tomber un commentaire ci-dessous:

Guy Ullmann

http://www.tagmeapp.co.uk

Je suis le directeur des ventes et du marketing chez PII et le fondateur de l'application Tagme. J'ai d'abord étudié l'art à l'université de Chester, et maintenant je mets cette créativité au service du marketing.

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